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业绩好才卖得好

发布时间:2019-09-30 06:25:55 阅读: 来源:启闭机厂家

业绩好 才卖得好

两件事最近让记者烦:上海高温;基金高烧。随着微信5.0版本的发布,纷纷在电商平台发力,今天这个公司可以在微信上语音交易了,明天那个公司可以微信转账了,后天又有一家可以使用功能了……基金公司频打创新牌,谁不“联”上互联网,谁似乎就得玩儿完。 有同行写了篇文章,直言传统渠道并未就此陨落,而互联网也不是基金销售的救命稻草。前两天有一则新闻,基金公司仍在拼渠道,可劲儿地卖新基金,且赔本赚吆喝。谁都知道银行卖基金要的尾随佣金那叫一个高,但基金销售的主战场,可能未来5年甚至10年内都不会有太大的改变,所以,互联网的销售平台目前为止“看上去很美”。我的同事潘洁也写了篇文章——《七成第三方理财机构将倒闭》。虽有危言耸听之嫌,但也说明第三方平台竞争之激烈。这些新兴的互联网基金平台,卖基金的雄心有,前景也有,但首要目标是活下来。 说白了,基金销售只是基金公司生存发展的一个环节。不论从什么平台、哪个渠道卖出去,业绩不好,基民就一个动作:赎回。甭管你花了多大力气把基金忽悠着卖出去,基民赎回是分分钟的事,特别是互联网销售平台给基民的赎回提供了更大便利。追本溯源,基金公司要想基业长青,还是要有代客理财的真本领。这份能耐大了,销量自然水涨船高。当然不排除余额宝等给带来了质的飞跃。不过这种创新的成功,需要的条件太多:先发优势、后续支持、关系的平衡和博弈。总之,可遇不可求。 不多说了,基金公司还是好好做业绩吧。

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