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【新闻】肥城桃把品质最好的做成销量最大的红菖蒲莲

发布时间:2020-10-19 06:23:50 阅读: 来源:启闭机厂家

肥城桃:把品质最好的做成销量最大的

近一个月以来,“肥城桃即将上市,现在起接受预订”的广告每天都会出现在山东省内的几档电视节目中,一箱16个、售价98元的肥城桃直接送货上门。几天前,在济南某电视台举办的“肥城桃自提会”活动现场,100箱桃不到4个小时就销售一空……久负盛名的肥城桃近年来在营销方式上的创新,吸引着记者来到位于泰山脚下的肥城市,一探究竟。

据肥城桃产业办公室主任刘士勇介绍,肥桃是肥城独有的宝贵资源,面积有10万亩,该市因此被誉为“中国佛桃之乡”。近年来肥城瞄准“把品质最好的做成销量最大的”目标,着力提升品质,创新销售方式,肥城桃的富民效应越来越强。

“优育工程”育出市场期待的“老味道”

肥城桃销售旺,源自质高质优。今年,虽然市场形势较为严峻,但肥城桃销售并未受太大影响,价格和销量仍处于稳中有升的状态。

“今年的总体经济效益和品质均好于往年。平均亩收益能增加1000元,纯收入在万元以上;桃子平均含糖量达到14%以上,含糖量最高测到了19.8%。”刘士勇介绍。

肥城桃如何做到历久弥新?“培优工程至关重要。”刘士勇一语解密。

多年前,肥城桃销售曾遭遇“滑铁卢”。部分桃农为了追求短期利益,滥用化肥,增殖密度,虽然产量增加,但品质直线下降,再加上种类单一,在市场竞争中逐渐丧失了优势。

为重塑肥城桃风采,肥城与山东农业大学合作,实施了“肥城桃提质增效”项目。项目组组长、山东农业大学副校长高东升介绍,课题组试验发现,施用海藻肥、贝壳肥等含钙量较高的有机肥有助于肥桃香气的形成。而为了控制桃的水分含量,课题组把大棚里的起垄覆膜技术略加改造,围着桃树,起垄20~30公分,覆盖上塑料薄膜,雨水就顺着薄膜流到了沟里,尽可能减少降水对桃甜度的影响。

近年来,增施基肥、桃园生草、起垄覆盖、高光效改造修剪、绿色控害等实用技术逐渐应用。同时,肥城还成立了肥桃研究所,在新城、桃园、仪阳三个镇街分别建立100亩的佛桃精品园和200亩的肥城桃标准化生产示范园,联合多所院校和科研单位开展技术攻关。

营销创新开启销售“加速度”

不看不要紧,这一看还真让记者开了眼界。两天多的采访期间,肥城桃“电视台 ”、“互联网 ”、观光采摘、订单直供等新型销售方式让人目不暇接。

“一箱8个,50元,一天外运百十箱,还有不少前来采摘的。”8月27日,在肥桃主产区之一桃园镇的北僧台佛桃专业合作社,销售负责人阴丽君一边指挥着现场装货,一边向记者介绍。“去年8月份才开始搞网络营销,当时肥桃销售已近半,初涉影响力不大,客源也少。”阴丽君说,今年,合作社自年初就集中精力开展电子商务“攻关”,在淘宝网等平台上开设店铺,同时进行了微商运作。

合作社理事长阴法坤坦言:“目前来看,咱们的网店因为实力有限,没法做推广活动,效果有限,反而是微商发展得最好。现在,已经发展了100多个微信代理商,通过‘朋友圈’发展的客户量已达4000多个。如今,合作社肥桃的网络销售占总销售量的近一半。”

与北僧台销售模式不同,肥桃另外两个主产区仪阳镇、新城街道的种植大户借势发力,分别乘刘台桃花源和中央桃行景区之势,又得桃花节、品桃节推广活动之惠,吸引了大批客户。

“大约近50多名老客户,连续10年都有交易。前几天,济南的老客户就买了近万个桃子。我这70亩地,年收10多万斤,不愁卖。”刘台村的种植大户刘学军介绍,近几年,他还与泰安、济南、兖州等地的大超市建立了合作关系。

肥城桃热卖,快运和保鲜是关键。“省内半天到货,远地比如到广东的也仅需1天,今天下单,客户明天下午就能收到。”阴丽君说。为了延长保鲜时限,北僧台专设了冷库,采摘下的鲜桃先存入冷库8~12个小时,然后分拣,多层气垫包装,“客户收货时桃子的温度还是比常温要低的呢。”阴丽君介绍。

本报记者 吕兵兵 通讯员宋杰 周倩倩

责任编辑:王伟

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