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网购市场不断冲击服装实体店另辟蹊径加入电商大军店铺经营-【资讯】

发布时间:2021-07-24 07:01:15 阅读: 来源:启闭机厂家

导语:据了解,和网络一起成长的许多80后、90后近年来喜欢上了到专卖店试衣记下型号和尺寸,然后到网店购买,其两者的价差至少在30%-35%左右,而多则达到50%以上,'这样的价差让许多年轻男女趋之若鹜,毕竟现在赚钱都不容易。'

吴先生称,网店的销售额一天比一天高,杰克琼斯在淘宝商城的专卖店日销售额与日俱增,最高达47万元,而来自日本的时装品牌优衣库在11月2日这一天的销售额甚至冲到了55万元,而在此之前的10月,优衣库的单月销售额更是突破1000万元,“不可否认,网店确实能给品牌服装生产厂家带来销售额的提升。”

本土一家服装生产厂家营销经理陈先生表示,在网店助推生产商家提升销售额的同时,实体店遭到了空前的冲击,“除了销售库存货,网店和实体店之间实在难以找到平衡,正因为如此,许多品牌服装所开的网店销售的大多数是过季、断码产品。”群英路一家服装专卖店的销售人员小黄表示。即使如此,一些生产厂家仍然认为经销商如此销售会影响实体店,毕竟网上销售基本上等同于无成本或低成本经营,而实体店要租门面、装修、招员工、交税,一举一动都得花钱。

针对网店冲击实体店的现状,包括七匹狼在内的一些品牌商家已经开始行动了,他们禁止各代理商在网上销售新款服饰,最多只能销售过季的断码服饰,对于违规者将严惩不贷,此外,还有一些生产厂家干脆禁止代理商在网上开店销售产品,过季、断码服装也不得在网上销售,只能通过门店打折出货,即使这样,开网店的便捷性及普遍性仍然让一些经销商“铤而走险”,于是“对网店收税”的说法诞生了,“征税固然可行,但对网店的影响究竟会有多大?”业内人士吴先生表示,即使可以对网店征税,税额也会远远低于实体店,此外,面临竞争日趋激烈的市场,经销商为了赚钱必须走货,而开网店是必选项目,即使交一点税也无关痛痒,另外,大的品牌生产厂家经销商上百家,根本无暇顾及到每一家,“哪怕征税,网店销售依然会很好很强大。”吴先生表示,消费者“专卖店试衣网上买”的日子还会继续下去。

网上店铺、实体商场,到底是在互相较量还是互相依存呢?从商场到网商,已毫无疑问地达成共识,通过电子商务营销,是不可阻挡的趋势。

网络购物PK实体商场

买啥有啥农民明星都在卖

网上开店不需要任何费用,只需要通过一个身份证信息和银行信息的核查系统。这为任何一个普通人都打开了成为“卖家”的渠道。以淘宝网为例,卖家从大品牌到个体店,从白领到大学生,从农民工到明星,形形色色各类身份云集。

据著名第三方调查机构IDC发布的调查报告,“江苏徐州一个叫做沙集镇的地方,镇上有2000多农民全部在网上开店卖家居用品,现在淘宝上90%以上的书架、鞋架之类的产品,都是这里卖出的。”颜乔说,只要推开沙集镇上的店铺门,就可以看到一台电脑。每个人都在网上吆喝着卖书架、鞋架。

除了农民上网赚吆喝,明星们也没闲着。去年4月,韩寒的网店开张,专卖自己的签名售书,在两个多月时间里,韩寒的店就已经完成了1万笔交易,销售收入超过20万元。“最开始还以为这家店在炒作信用,还封了店的,后来才晓得确实卖得太好了,大家都在抢着买。”颜乔笑着说。

上网开店还要扩规模

“我们也知道,网络购物已经是不可逆转的趋势了。”对于成都众多百货商场来说,网购的冲击已经足够迅猛。2005年,成都仁和春天百货在成都率先开起了网上商场。仁和春天百货网络开发部高级经理龙颖介绍,和一般网店不同,仁和春天百货的网上商场依然依靠实体商场,针对的基本是外地客人。

第一年下来,网上商场的销售额不过几十万。“不过,去年网上商场的销售额就已经将近1000万元了。”深刻感受到网购发展迅猛的龙颖说,一开始,仁和春天的网上商场规模并不大,销售的商品只是实体商场中的一部分。以前要拜托供货商好多次,才能把货品照片放到网上;后来没多久,很多热门品牌的供货商就纷纷要求把货物上网。而一些顾客的购物方式也开始悄悄改变。一些成都顾客以前从来不会网购,现在也会直接在网上商场购买。

龙颖说,今年,网上商场会扩大规模,也会增加特色服务。比如,网上商场正在计划开通视频服务模式,通过视频展示商品,通过视频来进行在线服务。“让顾客买得更放心,对商品也更了解。”

而成都伊藤洋华堂也在去年4月开通了网上超市。伊藤洋华堂的主管赵梦红认为,其实网络购物和实体购物并不矛盾,在网上购物是和机器交流,而到商场来,是真实感受到一种卖场氛围,会享受到一种不一样的服务。“网购和商场购物,就像吃米饭也要吃面的道理一样。”因此,虽然很多人都在网上购物了,但商场的销售额一直呈增长势头。

“代购不能太便宜否则别人会说是假货”

“这个彩虹包好像国内卖得挺火的,应该受欢迎吧。”在美国旧金山郊区的各大OUTLET商场,鲁艺和男朋友吴元洪每周都会准时出现,对店员们来说,这是两张非常熟悉的脸庞。作为一个在淘宝专做美国代购的卖家,每周到商场挑选商品,是他们的必备工作。

“我们都是过来留学的,一开始没想过到网上卖东西。”去年2月,鲁艺和吴元洪才开起了这个代购小店。当时,鲁艺刚刚毕业,在当地一家中文报纸工作,但受金融危机影响,这家报社宣布停刊,鲁艺失业了。而吴元洪还在攻读自己的学位。两人的生活陷入窘境。当时,正好有国内的同学让鲁艺和吴元洪帮忙代购COACH之类的包包回国,说国内COACH包包要比美国贵一倍左右。

“当时正好遇到人民币升值,觉得代购应该有市场。”吴元洪和鲁艺找父母借了5000美元,开始了代购生涯。刚开始,两人都是“跟着感觉走”,只挑自己喜欢的货品,在论坛上做的宣传也很少,结果网店开张一周了才卖出第一个包包。除去邮寄费、停车费,这个包包给两人带来了约100元人民币的收入。

店开久了,吴元洪也摸索出了一些经验,他发现开代购店,价格不能过于便宜,否则会让人认为是假货。也不能太高,否则在淘宝搜索时根本搜不到。拍照片时必须有详细的实物照片,才会让人有选择的可能。另外,选择商品不能只按自己的口味来,必须了解国内到底哪些货品是卖得很好的,要迎合大家的需求。一年下来,店里卖出了1300多样商品,信用也逐渐升到了3钻。“赚的钱,完全能够维持我在美国的生活了。”如今,鲁艺已经回国工作,吴元洪继续在美国读书并打理网店。“毕业以后,还是会去找一份工作,网店不会成为我专门的事业。”

无心插柳网店让她更赚钱

盘下一个铺面卖化妆品,结果有时一周都做不成一笔生意。在网上开网店,反而比实体店更赚钱。于是,四川省清合贸易有限公司经理段梅放弃开了5年的实体店,一心一意地经营起自己的网店。“毕竟网店3个月的收入,就已经相当于实体店半年的收入了。”

去年10月份之前,段梅在宁夏街盘下一个铺面卖化妆品。但是,段梅经常会遇到这样的尴尬,“给顾客介绍化妆品时,如果说不好人家不愿意买,说得太好了人家不相信。”有时候一周都卖不出一件化妆品。万般无奈之下,她一边让员工上街散发传单进行促销,一边抱着试一试的心态,自己在网上开起了网店。

一开始,段梅对网店并不抱太大信心。但本着对顾客负责的态度,她开始把经营的化妆品,挨个在网上搜出功效,同时把自己使用过的切身体会,挂到网上。去年11月份,段梅接到一笔生意,买主告诉她,之前也曾经到她的实体店里来过,但实体店里的业务员把某品牌的化妆品说得天花乱坠,让她心生反感。但当她上网查了之后,发现四川省清合贸易有限公司的网店有介绍,立刻觉得专业起来。

“网上能查到,很多人就觉得是正宗的。”段梅说,除了网店要比实体店价格便宜外,网店上的文字介绍,也会让买主产生信任感。看到网店带来的效益,段梅干脆在去年12月份关闭了实体店,一心一意开起了网店。本报记者赵倩实习生马想斌

未来 要想卖得好注重电子商务

“网商对实体店的冲击很大。”四川省电子商务协会秘书长徐晔说,市场对电子商务的需求,逼着实体店去转型,就连国美电器也开始重视电子商务了。“去年国美电器30个亿的收入中,电子商务收入将近4000万。”国美电器电子商务部的工作人员鞠红说,早在2004年国美电器就开始涉足电子商务,经过5年发展,电子商务已成为整个销售渠道的一个重要方面。

鞠红说,国美电器的网上商城与实体店相比,从价格、质量、售后服务都是同步进行的。“有时,实体店和网上商城针对各自面对的群体,在促销活动上将会有所差异。”她说,网上商城主要是为给客户提供便捷,但如果客户发现实体店和网上商城促销价格有所差距时,国美工作人员将会推荐客户选择最便宜的一种,以此达成网上商城与实体店的互补性。“这可以让实体店的客户不因有了网上商城而减少。”

“网上商城可以覆盖到上网的整个群体,而实体店的客户群只能是附近居民。”鞠红表示,今年,国美电器将把电子商务作为一项重大战略进行规划。

在徐晔看来,随着以淘宝网为平台的“成都(温江)电子商务创业园”等的建设,以及中国B2C市场最大的3C网购专业平台京东商城的进驻,成都企业将必然把电子商务放到更加重要的位置。

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